

去年底外立面“蜕皮”的澜栖府,这几天一打听,剧情有点反转。
去年的剧情是:
房子还没交付,外立面便大块脱落、楼顶开裂,对于这样的交付质量,业主已经够闹心了,加上被网上群嘲成“烂栖府”,又狠狠添一把堵。
今年的剧情是:
5月底交付,没想到带看、成交数据却比预期好,而且成交价格不仅没破发,账面上甚至还有几十万收益。

要知道,小区一旦跟差品质挂上钩,最怕的就是未来二手房会卖不出高价。毕竟,如今安全交付的次新房,进入二手市场尚且不一定能保本,更何况业主维过权的小区。
澜栖府是限价时代红盘,除了首开,二开、三开均拼起社保,且拼社保后中签率还只有10%出头,涌入其中的投资客自不会少。
原本房东和投资客心灰意冷。谁能想到,结果还不赖。杭房数据显示,7月带看都有230余组,7-8月网签房源6套(实际成交更多),108㎡三房,128㎡、138㎡四房陆续都有成交。
02
澜栖府卖得好,邻居衬托少不了。
“300多万要想上车铁路北,只有澜栖府。”经纪人小文告诉我,春秋华庭虽然也有少量房源,总价不到400万,但却是89㎡,面积上比澜栖府足足少了近20㎡。
小文说,澜栖府一楼的小户型,看得人最多、卖得也最快。
之前卖掉了一套1楼的107㎡,房东净到手330万,而这套房子的新房买入价,不过264万,算下来账面收益66万。
2楼定价较1楼高,整体收益略少。但最近卖掉的一套,房东账面收益也有30-40万。

这也是澜栖府交付以来,卖得最俏的一个户型。虽说前几年铁路北新房不断,但在二手市场上,现在就能买到的100㎡出头的三房,也就澜栖府有点挑。
星创晶悦府因为限售,有且仅有1套挂牌,房东报价490万;滨萃悦府最小128㎡;兴耀玉珊瑚又得明年底才交付,即便交付了,挂价也不会便宜。
铁路北现阶段,挑选余地最多的,就是四房,128㎡、139㎡都能做到。但即便如此,澜栖府的139㎡,成交价跟买入价比起来,也有20多万的价差。
像是最近急售的两套128㎡四房,房东底价仍比买入价高出四五十万。
现在的市场行情,能够保本金出售,已经打赢多数次新房。
买家们选择澜栖府,很大程度也是因为性价比。同样560多万预算,在滨萃悦府只能买到128㎡,还是中低楼层,但在澜栖府,能买到139㎡。
澜栖府还能包阳台,无形间又多了几平米的使用面积。
03
真计较的话,澜栖府的这点收益,跟新房摇号热度并不成正比。
不说别的,跟隔壁的滨萃悦府就差了一大截。可去现场看过,又会觉得这点价差并不意外,澜栖府实在太普了——就是丢到人群里,会被直接忽视的那种。
首先,产品的年代差异感太明显了。
滨萃悦府大面玻璃搭配玫瑰金金属线条,虽然没用铝板,但浅灰色的色系一结合,一看就很洋气。澜栖府呢,通体黄色的真石漆,十几年前的杭州很流行,现在就是安置房都鲜少用这样的配色。
单独看倒也还好,偏偏跟滨萃悦府贴隔壁。过时的用色,加上真石漆,这对于信奉外立面的杭州人来说,第一眼观感就败了。

园林除了两大水景还不错外,其他也没有过多让人惊艳的,跟隔壁滨萃悦府的蓝宝石泳池、棕榈树一比,同样逊色。
至于装修,虽然地暖、中央空调都有,厨房还配了洗碗机,但细节真的一般。
就连中介都直白地说,小区的品质、质量跟同价位段的次新房比起来,确实有一定差距。
而现在我们所看到的,还是业主长达半年维权后,开发商重新升级过的,就是现在,园区依然在部分施工。据悉,升级之前,公区墙面就只刷了白墙,架空层就放了乒乓球桌。
当然,澜栖府也不是全然没有亮点。比如架空层,升级后就做了不少主题功能空间,有童玩、阅读、会客、健身;比如车库,做了星空顶。
澜栖府能够一交付就有成交,不得不说升级后的公区,还是给了购房者相应的信心。
04
看过澜栖府,不自觉会想起网络上的一个段子:有些剧本早在开头就已写好了结局。
想想杭州那些次新房,业主们拼了命的众筹升级外立面,都拉不动房价。“躺平”的澜栖府,反倒轻易“赚” 了钱,背后全靠双文澜书包加持。
不论是新房时期的几千人摇号,还是如今二手市场上闷声发大财,铁路北能脱颖而出,靠的就是双文澜学区。
特别是澜栖府,小区对面就是文澜二小,日常接送不要太方便。

板块内的次新房又是泾渭分明:不是房龄长达五六年甚至更老的次次新房,就是新交付的次新房,互相之间没有鲜明的竞争。
就连“潜在”对手都没有。自玉珊瑚售罄后,铁路北便再无新房供应,买家能选择的,只有区域内的次新房。这样就注定会有部分购买力外溢到澜栖府。
只是,“躺平赚钱”的模式,仅限铁路北、仅限澜栖府,杭州绝大多数板块无法复制。
澜栖府外立面再过时,品质再一般,胜在够新,房价涨得又不多,还是有人冲着性价比买它。即便未来星创双子星限售解禁,玉珊瑚交付,澜栖府只要跟它们有价格差,就不愁没人买。
但其他的次新房要想在二手市场上致胜,还得靠品质。
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